План или пропал

Защитить бизнес-план перед инвесторами – настоящее искусство.

Газета BONUS продолжает рассказывать о тонкостях бизнес-планирования: на что следует обратить особое внимание?

Как получить деньги?

– Без грамотно составленного бизнес-плана предпринимателю сейчас никуда: ни кредит, ни инвестицию не получить, – рассказывает предприниматель Александр Давыдов. – Да и ваши партнеры будут вкладываться в дело куда охотнее, когда вместо «честного слова» вы дадите им четко прописанный план, в котором они увидят, как будет развиваться ваше дело. По сути своей бизнес-план – это литературное произведение, в котором вы указываете свои доходы, расходы и их тенденцию. И при написании этого литературного произведения следует учитывать такие тонкости:

Прописывайте роль инвестора в вашем проекте

Не думайте, что люди будут сами смотреть, куда вложить свои средства и как это лучше сделать. Сразу укажите в своем бизнес-плане, какую сумму вы рассчитываете получить от людей и компаний, которым показываете бизнес-план. На что вы потратите эти деньги, как вы будете их возвращать или какие доходы и выгоды сможете предоставить этим людям.

Никто не захочет отдавать деньги в пустоту. А когда видно, на что они пойдут, когда есть гарантии (особенно когда вы за каждый потраченный рубль можете предоставить отчет), люди гораздо легче дают свою финансовую поддержку.

Просчитывайте все доходы и расходы

Вы можете получать деньги не только от продажи своего товара или услуги. Часть помещения вашего магазина вы можете отдать под терминал, принимающий платежи, или рекламу ваших поставщиков и других компаний. В парикмахерской можно продавать средства по уходу за волосами и телом. Будьте готовы выжимать деньги из каждого сантиметра полезной площади, из каждой секунды времени. Помните, вы работаете на себя и должны использовать любую законную возможность для получения прибыли.

То же и с расходами: будьте готовы нести траты, если ваше дело в первые месяцы не будет приносить прибыли, если вас обманут поставщики, из-за других неприятных моментов. И четко прописывайте эти расходы, даже предполагаемые, чтобы они не стали сюрпризом для ваших инвесторов.

Делайте презентации ваших проектов

Сложно бывает воспринимать сто страниц чистого текста. Его обязательно должны «разбивать» схемы, графики, диаграммы. Они обладают большой наглядностью, их можно вынести в простейшую презентацию, которую можно показать на компьютере. Составить график очень просто:

• делаете систему координат – вертикаль – это сумма дохода за вычетом всех расходов, горизонталь – временной период (рассчитывают бизнес-план обычно на год-два).
• рассчитываете сумму доходов за вычетом всех расходов на определенный месяц, ставите точку на графике.
• соединяете все точки в одну линию, получается растущая кривая. Эта кривая – показатель прибыльности вашего дела. И таких графиков и диаграмм можно сделать огромное множество…

Надежда МОЛОДЫХ
Материал был опубликован в газете BONUS 19 февраля 2010 года