Типичные ошибки бизнес-планирования

Составляя план, будьте готовы защищать его перед инвесторами.

Мы обратились к Сергею Резникову, заместителю начальника экономического отдела Октябрьского района:

– Я вхожу в состав комиссии, которая принимает на утверждение бизнес-планы начинающих предпринимателей, которые хотят получить субсидию. Очень многие новички совершают типичные ошибки, которые уменьшают шансы бизнес-плана «на жизнь».

Помните, что бизнес-план – основное условие банковских и финансовых компаний для получения кредита. Его представляют инвесторам или комиссии для получения субсидии. Поэтому при его составлении необходимо учитывать следующие моменты:

•Не завышайте прибыль от своего производства. Не ожидайте, что в первые месяцы вашей деятельности будут большие доходы. Старайтесь реальнее смотреть на вещи, будьте готовы к тому, что вам долгое время придется работать без отдачи.

•Не завышайте конечную цену товара или услуги. Если она будет больше, чем у ваших конкурентов, хорошего потока покупателей вы не добьетесь, а значит, ваше дело обречено на провал. Хорошо изучите рынок вашего товара или услуги и для начала заложите конечную цену немного меньше, чем у ваших конкурентов.

• Учитывайте все расходы, издержки и убытки. Не забывайте про издержки на налоги, расходы на транспорт, на обслуживание, на рекламу… Если вы собираетесь производить или торговать портящимся товаром, будьте готовы к тому, что вы можете понести убытки, если не реализуете его вовремя. Учитывайте, что какая-то часть товара будет браком, какая-то попортится при транспортировке. Нужно заложить определенный процент товара и на это.

• Будьте готовы вложить в дело свои собственные средства. Не рассчитывайте только на субсидию, кредит или деньги инвесторов. Банк профинансирует максимум вашего проекта, оставшуюся четверть вы должны найти сами. Кредиторы не будут рассматривать проект, в котором выплаты по кредиту не будут производиться до тех пор, пока вы не получите прибыль от своего дела.

• Просчитывайте риски. В бизнес-плане есть такой пункт: «анализ рисков». Там следует писать о том, от чего может пострадать ваше производство. Многие относятся к этому разделу формально и не учитывают, что, например, в течение года могут повыситься цены на сырье, оборудование, произойдет инфляция рубля. Наконец, продажи могут упасть из-за отсутствия спроса или поставщики могут не выполнить свои обязательства. Такие риски необходимо просчитывать: во сколько они могут вам обойтись, продумать меры по их предотвращению и уменьшению потерь.

Надежда МОЛОДЫХ
Материал был опубликован в газете BONUS 12 февраля 2010 года